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鋁單板廠(chǎng)家的客戶(hù)來(lái)源

文章出處:廣州長(cháng)盛建材科技有限公司 人氣:-發(fā)表時(shí)間:2019-04-03 09:09:00

  一般鋁單板生產(chǎn)廠(chǎng)家都是直接面對客戶(hù)的,主要還是因為行業(yè)屬于傳統加工制造業(yè),鋁單板產(chǎn)品的應用范圍決定了我們的合作的顧客群體,那我們簡(jiǎn)單的對客戶(hù)做了簡(jiǎn)單分類(lèi):

  一般鋁單板廠(chǎng)家的客戶(hù)來(lái)源主要有以下幾種,分別是業(yè)主、施工方、經(jīng)銷(xiāo)商、裝飾公司、個(gè)人等。每類(lèi)客戶(hù)有自身的特點(diǎn),了解清楚之后,才能夠清楚應對方式,更好的為客戶(hù)提供服務(wù)。

  業(yè)主是鋁單板廠(chǎng)家經(jīng)常接待的一類(lèi)客戶(hù),這類(lèi)客戶(hù)有時(shí)并不直接負責采購鋁單板產(chǎn)品,只是問(wèn)問(wèn)價(jià)或者做預算。但是每個(gè)工地情況并不一樣,有的業(yè)主自己采購鋁單板產(chǎn)品,會(huì )直接與鋁單板廠(chǎng)家直接對話(huà)。

  施工方也是比較有話(huà)語(yǔ)權的一類(lèi)客戶(hù),因為他們直接負責具體的后期裝飾裝修,因此大部分對鋁單板產(chǎn)品比較熟悉。在和鋁單板廠(chǎng)家溝通的過(guò)程中,也能夠明確自己的需求,合理的還價(jià)。

  經(jīng)銷(xiāo)商是鋁單板廠(chǎng)家的線(xiàn)下渠道,與鋁單板廠(chǎng)家是合作關(guān)系。他們往往與多個(gè)鋁單板廠(chǎng)家有合作,并不固定。

  裝飾公司是鋁單板廠(chǎng)家合作的重要客戶(hù)群體之一,它職能非常豐富,其中包括裝修材料選擇、方案設計、施工及維護等。但是不同裝飾公司的資質(zhì)不同,因此,鋁單板廠(chǎng)家需要甄別裝飾公司的實(shí)力。如果實(shí)力較強的裝飾公司,價(jià)格可以給于優(yōu)惠,而知名度低或者不了解的裝飾公司,需要有風(fēng)險應對。

  以上就是我們鋁單板廠(chǎng)家的客群分析了,對我們的客戶(hù)多一點(diǎn)了解,也更立于雙方合作的進(jìn)行。



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